Vertrieb individuell gestalten

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Hier lernen Sie das erworbene 3G-Wissen auf die Anwendung im Vertrieb kennen. Wie kann der Vertrieb individualisiert und nach 3G strukturiert werden? Ein und dasselbe Produkt muss an unterschiedliche Kunden unterschiedlich verkauft werden. Welchen Einfluss hat die 3G-Struktur des Verkäufers dabei auf das Verkaufsgespräch? Wieweit ist es für den Verkäufer aufgrund seiner eignen 3G-Struktur an die Besonderheiten der Kunden-Persönlichkeit anzupassen? 3G findet Berücksichtigung bei der Kontaktaufnahme, der Bedarfsklärung, dem Verkaufsabschluss, dem Abschluss und in der Folge der weiteren Kundenbetreuung und dem Aftersales.

Ihr Nutzen:
- Sie können Kunden nach 3G treffend einschätzen, deren Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen
- Sie können Produktmerkmale gemäß 3G im Hinblick auf den Kunden selektieren
- Sie können Verkaufsgespräche individuell vorbereiten und führen
- Sie werden Abschlussquote deutlich steigern
Inhalte:
- Das direkte Verkaufsgespräch
- Bedarfsanalyse
- Wertesystem des Kunden erkennen
- Kaufsignale erkennen und entsprechend handeln
- Kaufwiderstände entkräften
- Die richtigen Verkaufsargumente in Abhängigkeit zum Wertesystem des Kunden finden
- Verkaufsgespräche individuell führen und dadurch deren Effektivität steigern.
- Übungen
Zielgruppe:

Unternehmer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter. Voraussetzung für diesen Workshop ist die Teilnahme am Selbstanalyse-Workshop.

Empfohlene Voraussetzungen:

Persönlichkeitsentwicklung

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Trainererfahrung

Projekt-/Teamerfahrung

Kommunikative Fertigkeiten

Englischkenntnisse

Dauer:

2 Tage

Preis:

970,- €

Gruppengröße:

max. 12 TN
Beate Kaspar
Systemisches Coaching, Design, Visualisierung, Führung

Dipl.-Ing. Feinwerktechnik, Produktion & Automatisierung
Grafik-Design B. A.
Industrietechnologin Datentechnik
Informationselektronikerin
Zertifikat systemische Kompetenz
Systemischer Coach
NLP-Master (DVNLP)
Synergiecoaching
3G-Senior-Master

Herbert Dorrer
Sales Consulting und Sales Training

3G-Master
Ingenieur für Automatisierungstechnik
Zusatzstudium Volkswirtschaft
Systemischer Coach
Lingva Eterna Fachdozent

Kontakt:
E-Mail: hdorrer@hotmail.com
Tel.: +49 (0)160 - 3 65 27 78
Diese Qualifizierung gibt es aktuell nur als Inhouse-Training. Der Seminarort wird nach Ihren Wünschen ausgewählt.
Post

Beate Kaspar Consulting
Flexdorfer Strasse 121
90768 Fürth

Telefon

+49 (0)173 - 3515436

E-Mail

bk@beate-kaspar.de
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